借势“互联网+医疗健康”政策 华人健康持续提高核心竞争力

　　我国医药行业的上游研发与生产面临着巨额投入的资金压力，由于市场竞争的不断加剧，研发与生产支出的不断提升大幅压缩了传统生产厂商在产品推广及销售方面的支出。对此众多中小型的医药生产企业，甚至很多大型医药生产企业都难以负担。因而许多医药生产企业选择将销售环节外包，将产品细分为不同品规，委托专业代理商，负责代理品规在一定区域范围内的销售。

　　安徽华人健康医药股份有限公司（以下简称“华人健康”）专注于医药流通行业，聚焦医药零售终端。报告期内以医药零售、代理及终端集采业务为核心，以华人健康为产品输出平台、国胜药房为终端零售平台、汇达药业为一站式配送平台，以满足上游医药生产与下游医药零售企业、终端消费者、各单体及小型连锁药店等产业链中不同群体的需求。

　　华人健康医药代理业务自2008年起步，抓住连锁直供需求增长的机遇，整合优质资源，不断发展壮大。华人健康坚持品牌与品质、营销与服务并重的策略，在上游产品选择上，关注品牌、文号、品规、质量、包装等因素；在下游营销时，公司坚持做到价格有空间、渠道有保护、销量有保障。截至2021年12月31日，公司正在合作的代理品规502个，其中形成了以呼吸感冒、心脑血管、抗生素、补益、消化系统、妇儿六大系列为主的产品系列。

　　华人健康作为行业内为数不多的集医药零售、代理及终端集采等流通领域全覆盖的企业，具备同时直接面向上游医药制造产业及下游终端消费者的经营能力，并且已经形成了区域领先的既有优势。

　　代理方面，华人健康持续优化产品结构，围绕知名品牌产品或市场独家产品，形成了特色鲜明的代理品类，实现了差异化竞争。另外，通过贴牌与非贴牌两种模式，提高了与上游供应商的合作灵活性。

　　在客户营销方面，公司发展多年，目前拥有涵盖26个省市地区的全国性营销网络，覆盖了超过3,000家连锁企业，形成了“总部管理+省区经理+地区经理”的营销体系。

　　在服务水平上，华人健康建立了良好的零售药店人才培养模式，而且能够适应行业发展动态，提升人力资源的使用效率和专业化服务水平。并且，经过多年的深耕细作，公司已经在安徽省拥有了较高的品牌知名度和影响力。

　　招股书中透露，未来，公司在立足医药流通业务的基础上，将充分发挥现有客户资源、服务体系、管理经验、人才储备等优势，优化产品结构，拓展营销渠道，构建销售网络，提高物流仓储能力和运营效率，积极发展一站式终端集采业务，加强信息科技应用与社区医疗服务，提升公司综合竞争力，更好回报股东。